Бритва женская (09.11)

Задача

Клиент — селлер на Wildberries в нише «бритва женская (09.11)». Цель — снизить стоимость заказа — внутренний аукцион в нише перегрет.

Контекст: Новый бренд без узнаваемости: холодный трафик конвертился слабо.

Что сделали

1. Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽86 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
2. Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 43 блогера в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 13 площадках.
3. Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
4. Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
5. Оптимизация. После теста отключили 27% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.

Динамика заказов по дням

Результат

Кампания принесла 259 заказов с внешнего трафика при выручке 168 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽86 — ROMI составил 658%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.

Боялись слить бюджет, как с прошлым подрядчиком. Здесь уже после теста было ясно: связка работает.