Стёганое пальто

Задача

Клиент — селлер на Wildberries в нише «стёганое пальто». Цель — вывести карточку в топ выдачи за счёт всплеска внешних заказов.

Контекст: Возвраты съедали маржу — требовался прогретый, осознанный покупатель.

Что сделали

1. Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽258 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
2. Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 33 блогера в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 10 площадках.
3. Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
4. Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
5. Оптимизация. После теста отключили 22% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.

Динамика заказов по дням

Результат

Кампания принесла 850 заказов с внешнего трафика при выручке 3,23 млн ₽ и стоимости заказа ₽258 — ROMI составил 1373%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.

Впервые видим заказы с блогеров прямо в кабинете — каждый рубль бюджета прозрачен.