Юбка кожаная

Задача

Клиент — селлер на Wildberries в нише «юбка кожаная». Цель — вывести карточку в топ выдачи за счёт всплеска внешних заказов.

Контекст: Новый бренд без узнаваемости: холодный трафик конвертился слабо.

Что сделали

1. Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽58 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
2. Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 40 блогеров в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 12 площадках.
3. Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
4. Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
5. Оптимизация. После теста отключили 20% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.

Динамика заказов по дням

Результат

Кампания принесла 107 заказов с внешнего трафика при выручке 169 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽58 — ROMI составил 2633%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.

Боялись слить бюджет, как с прошлым подрядчиком. Здесь уже после теста было ясно: связка работает.