Зимнее худи без начёса

Задача

Клиент — селлер на Wildberries в нише «зимнее худи без начёса». Цель — поднять узнаваемость бренда и долю брендового поиска на площадке.

Контекст: Прошлый опыт с блогерами без аналитики: бюджет потрачен, заказы не атрибуцированы.

Что сделали

1. Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽118 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
2. Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 48 блогеров в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 14 площадках.
3. Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
4. Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
5. Оптимизация. После теста отключили 31% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.

Динамика заказов по дням

Результат

Кампания принесла 119 заказов с внешнего трафика при выручке 177 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽118 — ROMI составил 1164%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.

Боялись слить бюджет, как с прошлым подрядчиком. Здесь уже после теста было ясно: связка работает.