150заказов
738%ROMI
₽171CPO
₽215 тысвыручка
Задача
Клиент — селлер на Wildberries в нише «пальто демисезонное». Цель — нарастить заказы без повышения ставок во внутренней рекламе.
Контекст: Возвраты съедали маржу — требовался прогретый, осознанный покупатель.
Что сделали
- Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽171 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
- Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 27 блогеров в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 8 площадках.
- Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
- Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
- Оптимизация. После теста отключили 21% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.
Динамика заказов по дням
Результат
Кампания принесла 150 заказов с внешнего трафика при выручке 215 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽171 — ROMI составил 738%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.
Боялись слить бюджет, как с прошлым подрядчиком. Здесь уже после теста было ясно: связка работает.
Хотите такую же траекторию роста?
За 24 часа подготовим бесплатный расчёт потенциала вашей ниши: прогноз заказов, ROMI и CPO.