139заказов
2076%ROMI
₽72CPO
₽219 тысвыручка
Задача
Клиент — селлер на Wildberries в нише «джинсовая рубашка». Цель — протестировать внешний трафик как новый канал продаж.
Контекст: Возвраты съедали маржу — требовался прогретый, осознанный покупатель.
Что сделали
- Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽72 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
- Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 12 блогеров в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 4 площадках.
- Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
- Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
- Оптимизация. После теста отключили 29% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.
Динамика заказов по дням
Результат
Кампания принесла 139 заказов с внешнего трафика при выручке 219 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽72 — ROMI составил 2076%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.
Карточка разогналась так, что пришлось срочно увеличивать поставки. Приятная проблема — рекомендуем.
Хотите такую же траекторию роста?
За 24 часа подготовим бесплатный расчёт потенциала вашей ниши: прогноз заказов, ROMI и CPO.