Джинсы баллон

Задача

Клиент — селлер на Wildberries в нише «джинсы баллон». Цель — снизить стоимость заказа — внутренний аукцион в нише перегрет.

Контекст: Сезонный товар — нужно было успеть набрать обороты до пика спроса.

Что сделали

1. Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽113 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
2. Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 20 блогеров в «ВКонтакте» с живыми охватами. Стартовали тестом на 6 площадках.
3. Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
4. Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
5. Оптимизация. После теста отключили 27% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.

Динамика заказов по дням

Результат

Кампания принесла 314 заказов с внешнего трафика при выручке 590 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽113 — ROMI составил 1569%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.

Карточка разогналась так, что пришлось срочно увеличивать поставки. Приятная проблема — рекомендуем.