Зимнее пальто с капюшоном

Задача

Клиент — селлер на Wildberries в нише «зимнее пальто с капюшоном». Цель — протестировать внешний трафик как новый канал продаж.

Контекст: Карточка стояла на плато — органика не росла без внешних сигналов.

Что сделали

1. Аудит и план. Разобрали карточку, цены и конкурентов. Целевой CPO ₽205 и прогноз ROMI посчитали до запуска, а не «по факту».
2. Подбор площадок. Через NEBLOHER.RU отобрали 39 блогеров в «Telegram» с живыми охватами. Стартовали тестом на 12 площадках.
3. Контент. Под каждую площадку подготовили ТЗ: УТП, оффер, хук. Рекламу промаркировали по закону.
4. Трекинг. Диплинки mpsads.com + UTM + промокоды: каждый переход и заказ виден в кабинете селлера, атрибуция — на весь период сотрудничества.
5. Оптимизация. После теста отключили 41% слабых площадок и перелили бюджет в работающие связки, масштабировали лучших авторов.

Динамика заказов по дням

Результат

Кампания принесла 146 заказов с внешнего трафика при выручке 549 тыс. ₽ и стоимости заказа ₽205 — ROMI составил 1729%. Всплески заказов в дни размещений разогнали карточку во внутренней выдаче Wildberries: органика продолжила расти и после завершения кампании.

Боялись слить бюджет, как с прошлым подрядчиком. Здесь уже после теста было ясно: связка работает.